(no vigente) Curso. Coaching para liderar equipos comerciales

Por ello el área de Educación Continua, dependencia de vicerrectorado académico, presenta el curso en modalidad Online Coaching para liderar equipos comerciales, con la finalidad de ofrecer una capacitación la misma que será capaz de diseñar planes de acción al interior de su equipo para desarrollar las habilidades y capacidades que permitirán liderar al equipo en el cumplimiento de objetivos y el logro de las metas.

Este tiene un valor de 02 créditos académicos, que busca fortalecer los conocimientos de los profesionales, educando la conciencia, el compromiso, el trabajo en equipo y la comunicación para mejorar el performance del equipo comercial.

• Identificar los conceptos fundamentales del coaching, así como sus principales herramientas.
• Identificar los beneficios del coaching.
• Valorar la importancia de la inteligencia emocional en los equipos comerciales.
• Lograr que el participante desarrolle competencias de un líder coach, utilizando las herramientas adquiridas en el curso.

Descripción:
La sensibilización: Permitirá motivar y orientar a los estudiantes para que tengan una adecuada disposición a la construcción, desarrollo y afianzamiento de las competencias, formando y reforzando valores, actitudes y normas, así como un estado motivacional apropiado a la tarea. Se utilizarán como estrategias: relatos de experiencias de vida, visualización y contextualización en la realidad.
Método expositivo / Lección magistral: Permitirá presentar de manera organizada y ordenada información a los estudiantes, se usará para hacer la introducción a la revisión de contenidos.
Resolución de ejercicios y problemas: Permitirá solicitar a los estudiantes que desarrollen las soluciones adecuadas o correctas mediante la ejercitación de rutinas, la aplicación de procedimientos de transformación de la información disponible y la interpretación de los resultados.
Método de proyectos: Permite acercar una realidad concreta a un ambiente académico por medio de la realización de un proyecto de trabajo. Tiene la ventaja de que es interesante, se convierte en incentivo, motiva a aprender y estimula el desarrollo de habilidades para resolver situaciones reales.
Proyección de videos, los mismos que serán analizados por los equipos de trabajo.
Trabajo en equipo: Permitirá que los estudiantes aprenden a resolver juntos los problemas, desarrollando las habilidades de liderazgo, comunicación, confianza, toma de decisiones y solución de conflictos.

Se entregará una constancia o certificado USAT, como reconocimiento a cada participante (Ponente, asistente, colaborador) pos su participación.

a) Constancia: Documento que se extiende al comprobar la asistencia por lo menos al 70% de las actividades académicas del evento.
b). Certificado: Documento que solo se otorgará a los participantes que, además de cumplir con la asistencia requerida, rindieron y aprobaron un proceso de evaluación.