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Coaching para liderar equipos comerciales

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(NO VIGENTE) Curso. Coaching para liderar equipos comerciales

Cerrada, Cursos, Estado, Liderazgo, Modalidad, Online, Temática, Tipo
(NO VIGENTE) Curso. Coaching para liderar equipos comerciales
  • Resumen
  • Contenido
  • Docentes

Presentación

El coaching es una disciplina que año a año está revolucionando el mundo empresarial en diversos campos: como el ejecutivo, equipos, liderazgo, el deporte, la salud o la vida misma, puesto que es un proceso integral que proporciona una gran cantidad de herramientas necesarias y de carácter obligatorio en esta nueva normalidad. A su vez permite lograr una mayor efectividad en relación al comportamiento del individuo que forma parte de un equipo comercial, con el fin de alcanzar con éxito lo que se planea hacer.

Por ello el área de Educación Continua, dependencia de vicerrectorado académico, presenta el curso en modalidad Online Coaching para liderar equipos comerciales, con la finalidad de ofrecer una capacitación la misma que será capaz de diseñar planes de acción al interior de su equipo para desarrollar las habilidades y capacidades que permitirán liderar al equipo en el cumplimiento de objetivos y el logro de las metas.

Este tiene un valor de 02 créditos académicos, que busca fortalecer los conocimientos de los profesionales, educando la conciencia, el compromiso, el trabajo en equipo y la comunicación para mejorar el performance del equipo comercial.

Competencias

  • Identificar los conceptos fundamentales del coaching, así como sus principales herramientas.
  • Identificar los beneficios del coaching.
  • Valorar la importancia de la inteligencia emocional en los equipos comerciales.
  • Lograr que el participante desarrolle competencias de un líder coach, utilizando las herramientas adquiridas en el curso.

Dirigido a

Gerentes de ventas, Ejecutivos comerciales, profesionales de diferentes especialidades, personal de ventas, que deseen fortalecer sus competencias comerciales y que aprendan a utilizar las herramientas del coaching para conseguir los resultados que hoy tanto anhelan las empresas.
Perfil de Ingreso

Profesionales, ejecutivos, personal de ventas y público en general que deseen desarrollar sus habilidades de liderazgo, trabajo en equipo, comunicación para aumentar la confianza en sí mismo.
Perfil de Egreso

Al término del programa, el alumno será capaz de:
Desarrollar competencias como líder coach capaz de inspirar, motivar y acompañar los aprendizajes del equipo hacia un desempeño superior.
Mejorará la calidad de sus relaciones interpersonales, el clima laboral y el bienestar de su entorno.
Fortalecerá su inteligencia emocional para responder positivamente ante los desafíos y situaciones diversas que se le presenten.
Será capaz de comunicarse y resolver problemas con mayor efectividad.
Duración y Horario de Clases

Duración: del 05 al 28 de abril de 2021
– Lunes de 7:00 pm a 10:00 pm
– Miercoles de 7:00 pm a 10:00 pm
Estrategias didácticas:

Desarrollo de actividades usando la plataforma Aula Virtual USAT y Zoom.
Fomento de la participación individual y en equipo de los participantes.
Exposición teórica y práctica, transmitiendo experiencia de campo por parte del Docente.

Descripción:
La sensibilización: Permitirá motivar y orientar a los estudiantes para que tengan una adecuada disposición a la construcción, desarrollo y afianzamiento de las competencias, formando y reforzando valores, actitudes y normas, así como un estado motivacional apropiado a la tarea. Se utilizarán como estrategias: relatos de experiencias de vida, visualización y contextualización en la realidad.
Método expositivo / Lección magistral: Permitirá presentar de manera organizada y ordenada información a los estudiantes, se usará para hacer la introducción a la revisión de contenidos.
Resolución de ejercicios y problemas: Permitirá solicitar a los estudiantes que desarrollen las soluciones adecuadas o correctas mediante la ejercitación de rutinas, la aplicación de procedimientos de transformación de la información disponible y la interpretación de los resultados.
Método de proyectos: Permite acercar una realidad concreta a un ambiente académico por medio de la realización de un proyecto de trabajo. Tiene la ventaja de que es interesante, se convierte en incentivo, motiva a aprender y estimula el desarrollo de habilidades para resolver situaciones reales.
Proyección de videos, los mismos que serán analizados por los equipos de trabajo.
Trabajo en equipo: Permitirá que los estudiantes aprenden a resolver juntos los problemas, desarrollando las habilidades de liderazgo, comunicación, confianza, toma de decisiones y solución de conflictos.

Material y recursos

– Plataforma Virtual USAT
– Videos
– PPTs y casos de estudio
Evaluación

­- Todas las calificaciones serán en una escala de cero (0) a veinte (20).
– La asignatura se considera aprobada cuando el promedio final sea mayor o igual a 14 (catorce).
­- Se tomarán 02 evaluaciones, de acuerdo a las indicaciones del ponente.
Certificación

– Nº créditos: 02 créditos
– Nº horas académicas: 32
El certificado se emitirá por un valor de 02 créditos académicos.

Se entregará una constancia o certificado USAT, como reconocimiento a cada participante (Ponente, asistente, colaborador) pos su participación.

a) Constancia: Documento que se extiende al comprobar la asistencia por lo menos al 70% de las actividades académicas del evento.
b). Certificado: Documento que solo se otorgará a los participantes que, además de cumplir con la asistencia requerida, rindieron y aprobaron un proceso de evaluación.

¿TIENES ALGUNA CONSULTA? O ¿DESEAS PREINSCRIBIRTE?
Información General
  • Convocatoria Cerrada
  • Inicio 05/04/2021
  • Modalidad Online
  • Nº Créditos 2
  • Certificado Si

DATOS DE CONTACTO
Oficina de Informes
econtinua.admision@usat.edu.pe
074 606203
Av. San Josemaría Escrivá de Balaguer Nº 855 Chiclayo
tgarcia@usat.edu.pe
978 724 372

DESCARGA
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Contenido temático:

• Fundamentos de coaching.
• Liderazgo transformacional para el cambio.
• Herramientas básicas del coaching.
• Inteligencia emocional para equipos comerciales.
• Manejo de objeciones.
• Coaching para equipos comerciales.

Rolando Malca Correa

Coach Profesional por Latam Coaching Network en Perú LCN 0043, certificado en USA por la International Association of Coaching IAC, membership Number:53910, Practitioner of Masteries IAC, miembro de Latam Coaching Network, Candidato a Scrum Master en Metodologías ágiles, COHEX Chile, Master en Administración y Marketing, Posgrado en recursos humanos, Diplomado en Gestión logística por ESAN, Ingeniero Químico por la Universidad Nacional de Trujillo, catedrático de Posgrado y pregrado de la Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo, catedrático en la Escuela de Posgrado de la Universidad Señor de Sipán, Conferencista y consultor de empresas. Los últimos 10 años ha sido Gerente de operaciones en diversas empresas de transporte en Chiclayo, Trujillo y Lima. Trabajó durante 20 años en Cervecerías Backus en donde desarrollo habilidades en Gestión de calidad, Medio Ambiente, Seguridad y salud ocupacional, HACCP. entre otras certificaciones internacionales. Actualmente dirige su propia empresa Coaching & Manager la misma que esta enfocada a capacitaciones y desarrollo empresarial.
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